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El productor y distribuidor con sede en California obtiene los derechos exclusivos de la prestigiosa Criterion Collection.

De acuerdo a El reportero de Hollywood Image Entertainment anunció el martes que compró Home Vision Entertainment, un proveedor especializado de películas independientes y extranjeras con sede en Chicago. En relación con el acuerdo, Image también negoció los derechos de distribución exclusivos de la prestigiosa Criterion Collection durante los próximos cinco años.

Image, un productor y distribuidor de entretenimiento para el hogar con sede en Chatsworth, California, tiene un catálogo nacional de más de 2.800 DVD y 175 CD.



Con la adquisición de todo el capital social en circulación de Public Media Inc., Image se convierte en el nuevo propietario de Home Vision, con una biblioteca de más de 130 títulos activos, incluido 'The Day of the Dolphin', la película de 1973 con George C. Scott, y la producción de la BBC del clásico de C.S. Lewis las cronicas de Narnia .

Image también se convierte en la única fuente minorista de títulos de Criterion, la principal fuente de DVD de edición especial de gama alta de la industria. Criterion tiene alrededor de 280 títulos de DVD activos en su biblioteca, en su mayoría películas clásicas y contemporáneas aclamadas, y lanza de tres a cuatro títulos al mes.

Anteriormente, Image compartía la distribución de los títulos de Criterion con Home Vision, cada uno con sus propias listas minoristas.

El director de operaciones de Image, David Borshell, dijo que esta es la primera adquisición de Image de una compañía de video independiente y la primera adquisición de la compañía desde la compra en 1999 del minorista en línea DVD Planet.

'Esto es extremadamente importante para Image en nuestra estrategia para hacer crecer la empresa', dijo Borshell. 'Somos una empresa pública y la gente siempre nos pregunta cómo podemos seguir aumentando los ingresos. Nuestra infraestructura está realmente en una excelente posición para sumar ingresos como este, de fuentes externas, y con muy pocos gastos”.

Image mantiene una instalación de distribución de 76,000 pies cuadrados en Las Vegas y una fuerza de ventas de 10 representantes de ventas nacionales, sin incluir al personal de apoyo. Image planea cerrar la sede y el almacén de Home Vision en Chicago y consolidar todas las operaciones de la compañía en sus propias instalaciones en Chatsworth y Las Vegas.

La presidenta y directora ejecutiva de Home Vision, Adrianne Furniss, permanecerá como consultora durante tres años.

Borshell dijo que en el calendario de 2004, Home Vision generó ingresos netos de alrededor de $29 millones de sus títulos exclusivos, así como de sus DVD Criterion co-distribuidos.

Ahora que toda la Criterion Collection está bajo los auspicios de Image, dijo Borshell, el poder de marketing de la compañía realmente puede entrar en acción.

'Con un marketing cohesivo, ciertamente creemos que podemos aumentar la base de ingresos', dijo. “En el pasado, debido a que solo tratábamos con una parte de Criterion, su producto ni siquiera fluía a través de nuestro departamento de marketing porque solo manejamos un subconjunto.

'Ahora, de repente, debido a que somos exclusivos, todo nuestro departamento de marketing interviene y ayuda a construir la marca'.

El CEO de Criterion, Jonathan Turell, dijo que espera 'aumentar los esfuerzos de marketing y ventas con respecto a nuestra programación como resultado de nuestro nuevo acuerdo de distribución exclusiva. A lo largo de los años, Image ha sido un firme partidario nuestro, y tienen un gran conocimiento de la importancia de Criterion en el mercado de DVD'.

Borshell promete más adquisiciones en el futuro. 'Ciertamente creemos que este es un buen trampolín para que otras empresas sepan que Image está buscando hacer crecer su negocio', dijo. 'Y aunque hemos hablado abiertamente sobre querer hacer adquisiciones, siempre es bueno tener la primera en tu haber'.

El director general y presidente de Image, Martin Greenwald, dijo: 'Se ha preparado el escenario para mantener en marcha este motor de crecimiento. Ahora que se ha concluido la transacción, planeamos intensificar los esfuerzos para identificar y buscar nuevas oportunidades. Nuestra estrategia es clara: continuar adquiriendo contenido exclusivo para una amplia gama de canales de distribución actuales y futuros”.

El lunes, Image redujo su previsión de ingresos del primer trimestre a 18-19 millones de dólares para el trimestre que finaliza el 30 de junio. Anteriormente, la empresa había anunciado una previsión de ingresos de 19-21 millones de dólares. Image también dijo que no está ajustando la guía de ingresos anuales previamente anunciada de $ 110 millones a $ 120 millones. El jueves 11 de agosto se llevará a cabo una conferencia telefónica para revisar el trimestre.